Praxisbewährte Konzepte,Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst
Inhalt:
Wer soll dieses Fachbuch hören?
– Der Unternehmer und Verkaufsmanager, damit er weiß, wie er seine Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern kann. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten und unter starkem Wettbewerbsdruck.
– Der Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheit seiner Verkaufstechnik optimieren kann. Und damit er sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschafft.
– Der Vertriebsingenieur, damit er die Gesetzmäßigkeiten des seriösen Verkaufens von anspruchsvollen technischen Produkten noch besser kennen lernt.
– Der Verkaufseinsteiger zum Erlernen der Grundlagen und praktischer bewährter Techniken für seinen Berufsalltag.
Das Hörbuch ist die speziell für diese Form der Rezeption adäquat gekürzte, autorisierte Hörfassung des gleichnamigen Buches, das 2009 im VDMA Verlag erschienen ist. Drei Sprecher sorgen für eine abwechslungsreiche akustische Präsentation der Fachinformationen.
Stimmen zum Buch bei Amazon:
"Das Buch ist übersichtlich gegliedert und bietet eine erstaunliche Menge sehr guter Tipps für den Verkäufer. Vor allem der Abschnitt über die Bedarfsweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten hat mir sehr viel gebracht. Der Stil ist, trotz der Menge an gehaltvollen Informationen, kompakt formuliert und sehr gut lesbar. Hochprofessionell!"
"Ich bin Jungunternehmer und habe nach neuen effektiven Techniken zur Kundenakquise gesucht. Ich kann wirklich jedem das Buch empfehlen, der brauchbare und vor allem praktische Tipps zur Kundenakquise und zum Verkauf sucht."
"Hans Fischer gibt in seinem Buch richtig brauchbare und sinnvolle Empfehlungen. Es ist ein Muss für jedes Handschuhfach im Auto eines Vertrieblers."
Fazit: Die Hörbuchfassung ergänzt das Buch ungemein, da es sich sehr gut z.B. während Autofahrten hören lässt - am besten auf dem Weg zum Kunden.
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Philipp Schepmann, Johanna Marx, Jochen Busse u.a.
Autor:
Daniela Wakonigg
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